هدف این مقاله آموزش مدیران میانی و ارشد در طرح ریزی کسب و کار و راهنما برای موسسات به منظور تهیه طرح کسب و کار توسط آن ها برای ارائه به سرمایه گذاران، بانک ها و صندوق های تامین سرمایه می باشد.
علاوه بر آن ابزاری برای مدیریت بهتر کسب و کارهای موجود و یا جدید از طریق توجه به اولویت ها، نظارت و ارزیابی پیشرفت کار و کمک به دستیابی به اهداف از پیش تعیین شده نیز می باشد.
طرح کسب و کار چیست؟
یک طرح کسب و کار نوشته ای توصیفی و جامع در مورد کسب و کار یک موسسه است. این طرح حاوی گزارشی دقیق در خصوص تولیدات یا خدمات شرکت، روش های تولید، بازار و مشتریان، استراتژی بازاریابی، منابع انسانی، تشکیلات، نیاز به زیرساخت ها و تامین نیازهای مالی، منابع تأمین مالی و نحوه استفاده از آن ها می باشد.
چرا باید طرح کسب و کار تهیه کنیم؟
📝 تدوین چشم انداز جامعی از کسب و کار
📝 درک متقابل یکدیگر در گروه مدیریتی
📝 برآورد و تعیین نیازهای مالی و درخواست برای تأمین آن ها
📝 اخذ مصوبه هیئت مدیره و سهام داران
📝 جذب کارکنان جدید
📝 استخراج و تنظیم اهداف کارکنان
📝 اطلاع رسانی به کارکنان
📝 اطلاع رسانی به قرض دهندگان و اعطا کنندگان تسهیلات مالی
📝 اطلاع رسانی به شرکاء تجاری
چه کسانی طرح کسب و کار را مطالعه می کنند؟
بانک های تجاری
صندوق های سرمایه گذاری خصوصی
موسسات توسعه ای بین المللی
سرمایه گذاران خصوصی
اعتبارات یا کمک های فنی
چه کسی باید طرح کسب و کار را تهیه کند؟
به طور کلی آن دسته از کارکنان شرکت که در تهیه یک طرح کسب و کار مشارکت می کنند عبارتند از :
چگونه طرح کسب و کار را تهیه کنیم؟
بستگی به نوع کسب و کار و مقیاس (کوچکی و بزرگی ) سازمان دارد.در یک شرکت بسیار کوچک٬برنامه ریزی کار و تهیه مدارک مقدماتی بایستی توسط خود مدیران و صاحبان شرکت صورت گیرد. در شرکت های بزرگ تر همکاری و مشارکت توسط افراد مختلفی صورت می گیرد.
🔹 مدیر عامل شرکت که مسئولیت اصلی نظارت بر فرآیند برنامه ریزی کسب و کار را به عهده دارد.
🔹 مدیر بازاریابی و فروش٬ کسی که از تقاضای بازار و از پتانسیل رشد آن٬ نیازهای مشتریان و قیمت هائی که حاضرند بپردازند٬ برنامه ها و حرکت های رقبا و مواردی از این قبیل آگاهی دارد.
🔹 مدیران تولید و توسعه٬ کسانی که از ورودی های طرح کسب و کار اطلاع دارند.
🔹 مدیر مالی، کسی که اطلاعات مالی طرح کسب و کار را فراهم کرده، نیازهای مالی شرکت را برآورد و محاسبه می کند و یکی از چهره های کلیدی در مذاکره با سرمایه گذاران و موسسات اعتباردهنده می باشد.